五维空间公开课课程表 营销类 课程名称 一、业务市场开拓 内容题纲: 1. 市场定位-找出自己的市场范围。 2. 如何开拓经营自己的市场 3. 如何借力使力的运用资源。 二、电话行销 内容题纲: 1. 为什麽我们要利用「电话」来行销? 2. 电话行销的步骤 3. 电话行销的关键 三、销售循环之首度面谈 内容题纲: 1. 什麽是营销循环? 2. 首度面谈的目的 3. 首度面谈的步骤 4. 演练 四、销售循环之发现客户的需要 内容题纲: 1. 利用问句的力量 2.让客户发现自己的需要 3. 提出解决方案 4.演练 五、销售循环之激发客户兴趣 内容题纲: 1. 为什麽人麽喜欢消费? 2. 引导客户 3. 怎麽包装说明商品 4. 演练 六、面对客户的拒绝处理 内容题纲: 1. 人们喜欢购买,却讨厌推销。 2. 拒绝购买的四个原因。 3. 如何处理拒绝的问题? 七、促进销售成交能力 内容题纲: 1. 超级销售人员的素养。 2. 销售循环的契机。 3. 如何提升促成能力。 八、客户满意的行销 内容题纲: 1. 什麽是客户导向?。 2. 为什麽要令客户满意? 3. 服务再服务。 九、业务员的活动管理 内容题纲: 1. 业务员如何能高绩效? 2. 目标管理到活动管理 3. 如何落实每一个时间的管控? 4. 超级营销员不是梦。